这篇文章给大家分享一下关于手动车关键词的精细化打法，很多人在开手动车时，习惯把所有的关键词都统一放在一个单元内去进行统一投放，但是其实这样是不利于关键词的优化的，因为关键词有很多种类型，关键词的类型不同，应该采取的推广策略也不同。所以针对不同类型的关键词，我们可以给它们独立去建立一个单元，这样可以降本提效，更好的做好精细化的优化。

一、核心关键词打法

针对核心关键词，我们可以给它们独立去建立一个单元，因为你要把你快车的主要花费都充分分配给核心关键词，那么哪些关键词可以定义为核心关键词呢？一般有两种类型，第一种是品牌词，第二种是商品的主要成交词，它们的特征是转化率高、销售额高，且该关键词的ROI在保本线之上。

如果你想要你的手动车效果好，那么你一定要把你80%的精力放在这些核心关键词上面，针对这些关键词，我们需要做好卡位工作，去给它开启抢排名，提升它的点击率和转化率，让这些核心关键词可以充分拿量。

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除了卡位以外，也需要定期针对这些关键词去加大投入，只要在一个特定的周期内，关键词的ROI不低于保本线，我们就可以给它扩充预算，从而可以给商品增加销售。也需要定期针对计划的创意素材去进行更新，保证计划的点击率不比行业低，高点击率是核心关键词保持高权重的关键，点击率最好可以高于行业1.2倍以上。

二、较优质关键词打法

较优质关键词包含产品的属性词和功能词，这些关键词通常数量很多，针对这些关键词首先我们需要确定“主词”，然后在商志-行业-热门关键词中去输入“主词”，接下来去分析主词的“相关热搜词”，在“相关热搜词”中我们可以挖掘出更多和主词有关联的关键词。

这些关键词通常可以给计划带来很精准的流量，所以我们需要注重这些关键词的转化率与ROI的数据表现，以ROI优化为主，除了优化ROI以外，我们也一定需要明确，这些关键词还有一个非常重要的作用，就是可以帮助商品得到更多的自然琉量。

较优质关键词可以帮助商品去打标签，算法会根据属性为产品去进行打标，并把产品推荐给那些可能喜欢该类属性的人，在通过这些关键词精准打标以后，商品就可以得到更多自然琉量的分发，得到更多的精准琉量。

三、一般关键词打法

谁是“一般关键词”呢？是那些小词？那些长尾词吗？不，一般关键词其实是那些能够带来广泛琉量的“行业大词”，大多数运营开不好手动车的原因，都是因为在这些行业大词上耗费太多的精力了。

为什么行业大词会被归类为“一般关键词”呢？因为它不能够给我们带来精准的琉量和极高的转化，而且它在计划中的花销往往又很大。

那么我们应该如何做好行业大词的精细化优化呢？我们一定要明确，如果这个大词并不能给我们的产品带来一个良好的ROI反馈，那么我们就需要去降低它的出价，去给它“控成本”，要明确限制这个大词的PPC不能超过多少？有问题问老匠，jingzhunlaojiang

行业大词转化低、ROI差的原因主要是因为它背后的人群太宽泛了，在这个大词背后存在着多种的搜索意图，所以针对这种情况我们就需要去做好DMP人群的细分，去圈选那些对我们商品可能会感兴趣的人群，比如说关键词搜索人群、本商品浏览人群、同类型商品浏览人群、价格偏好人群，针对这些对产品可能感兴趣的人群去进行高溢价，这样才能有效提升行业大词的转化效果。

针对不同的关键词，应采取的推广策略也不同，在做关键词优化时不能一刀切式的操作，要学会根据关键词背后的搜索意图去进行精细化的操作。

发布于：辽宁省